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宏華數(shù)科10月12日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，機(jī)構(gòu)于2022年9月30日接受26家公司單位調(diào)研，公司類型為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、其他、基金機(jī)構(gòu)、海外公司、證券機(jī)構(gòu)、陽(yáng)光私募公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容介紹：

1、機(jī)構(gòu)董事會(huì)秘書對(duì)機(jī)構(gòu)的情況做了簡(jiǎn)要闡述。

杭州宏華數(shù)碼科技股份有限機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)叫作“機(jī)構(gòu)”）正在致力于打導(dǎo)致為一家擁有國(guó)際視野和全世界領(lǐng)先水準(zhǔn)的工業(yè)數(shù)碼噴印行業(yè)龍頭企業(yè)。機(jī)構(gòu)以紡織信息化軟件起步，專注自主開發(fā)30年，為客戶供給方法設(shè)計(jì)、軟件、紡織數(shù)碼噴印設(shè)備與墨水、技術(shù)培訓(xùn)等整體處理方法，日前市場(chǎng)占有率位列全世界前3、國(guó)內(nèi)第1。公司是工信部認(rèn)定的制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，持有科技部認(rèn)定的國(guó)家數(shù)碼噴印工程技術(shù)科研中心，曾2次得到國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)，設(shè)有國(guó)家級(jí)博士后工作站、浙江省院士工作站，是多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。機(jī)構(gòu)在工業(yè)數(shù)碼噴印行業(yè)的核心技術(shù)復(fù)用性高，除紡織品印花外，還能橫向擴(kuò)展至其他工業(yè)應(yīng)用行業(yè)，關(guān)聯(lián)應(yīng)用行業(yè)均具備廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。將來的產(chǎn)業(yè)生態(tài)正向“快反應(yīng)、零庫(kù)存、定制化、綠色環(huán)保”方向發(fā)展，機(jī)構(gòu)將緊緊抓住產(chǎn)業(yè)變革和“碳達(dá)峰、碳中和”的發(fā)展契機(jī)，加快推進(jìn)數(shù)字化噴印技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的替代。

2、交流環(huán)節(jié)：

　　問：日前機(jī)構(gòu)總體經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣？

答：機(jī)構(gòu)根據(jù)既定的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和戰(zhàn)略目的穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，連續(xù)加大開發(fā)投入及制品方法的創(chuàng)新迭代，積極推進(jìn)技術(shù)平臺(tái)和人才隊(duì)伍建設(shè)，連續(xù)釋放產(chǎn)能、深化業(yè)務(wù)布局。2022年半年度，機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46,201.35萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.42%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母機(jī)構(gòu)所有者的凈利潤(rùn)12,307.74萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.28%。2022年上半年，機(jī)構(gòu)外銷收入為25,180.94萬(wàn)元，占機(jī)構(gòu)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為54.58%，外銷業(yè)務(wù)增速略高于內(nèi)銷業(yè)務(wù)增速。

　　問：數(shù)碼印花發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力是那些？

答：重點(diǎn)是以下幾個(gè)方面：（1）下游市場(chǎng)需要變化，帶動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)。在紡織服裝等下游行業(yè)，客戶需要更加多樣化、小批量、快時(shí)尚作為潮流，就紡織服裝下游企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)中顯現(xiàn)如下趨勢(shì)：縮小制品批量以壓縮庫(kù)存，豐富花型和快速交貨以更好、更快滿足客戶需要等。（2）印染政策導(dǎo)向環(huán)保、節(jié)水、節(jié)能，環(huán)保持續(xù)倒逼傳統(tǒng)印花產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。數(shù)碼印花“快速響應(yīng)、生產(chǎn)流程簡(jiǎn)化、按需噴墨、綠色環(huán)保”等比傳統(tǒng)印花有優(yōu)良，花型圖案效果好，覆蓋面料品類齊全，減少了染料用量和廢水量，污染濃度亦比傳統(tǒng)低。（3）數(shù)碼印花成本在下降，驅(qū)動(dòng)加工費(fèi)、耗材降價(jià)，數(shù)碼印花經(jīng)濟(jì)性明顯加強(qiáng)。一方面得益于數(shù)碼印花生產(chǎn)效率持續(xù)加強(qiáng)，另一方面得益于規(guī)模擴(kuò)大和墨水國(guó)產(chǎn)化。

　　問：機(jī)構(gòu)收購(gòu)墨水原料供應(yīng)商，整合效應(yīng)怎么樣？

答：2022年3月，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展目的，豐富機(jī)構(gòu)上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局，提高機(jī)構(gòu)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，機(jī)構(gòu)以人民幣6,700萬(wàn)元收購(gòu)墨水原料供應(yīng)商天津晶麗數(shù)碼科技有限機(jī)構(gòu)67%股權(quán)，快速打通活性墨水原料合成、提純和墨水配方等全產(chǎn)業(yè)鏈，打開了墨水耗材的擴(kuò)產(chǎn)空間，成本得到進(jìn)一步下降，提高了定價(jià)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。天津晶麗數(shù)碼科技有限機(jī)構(gòu)技術(shù)水平較高，具備全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)優(yōu)良，把握了活性染料核心的提純技術(shù)，以及對(duì)合成技術(shù)的品控管理能力。得益天津晶麗數(shù)碼科技有限機(jī)構(gòu)技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝的連續(xù)加強(qiáng)，機(jī)構(gòu)墨水制品擁有上色率高、色彩艷麗、面料適應(yīng)面廣、色牢度高、印花過程污水排放量少等特點(diǎn)，部分制品質(zhì)量超過同類進(jìn)口制品。

　　問：機(jī)構(gòu)核心技術(shù)在其他應(yīng)用行業(yè)的推廣進(jìn)度怎樣？

答：機(jī)構(gòu)積極拓展其他應(yīng)用行業(yè)的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。保持了多種紙張印刷行業(yè)的新制品研發(fā)，包裝、書刊印刷行業(yè)起始向客戶供給整機(jī)與耗材。數(shù)碼噴印技術(shù)在包裝、書刊印刷行業(yè)持有非常廣闊的發(fā)展前景，相針對(duì)傳統(tǒng)有版印刷技術(shù)，數(shù)碼噴印技術(shù)具有沒有需制版、非接觸、生產(chǎn)周期短、可變數(shù)據(jù)（任意圖案）印刷、一張起印、精度高、噴印過程節(jié)水、無(wú)廢染液色漿等特點(diǎn)，能夠更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化、即時(shí)滿足的需要，適應(yīng)印刷行業(yè)多品種、小批量、零庫(kù)存、短交期、節(jié)能環(huán)保的趨勢(shì)。將來，機(jī)構(gòu)將依托技術(shù)與規(guī)模優(yōu)良，積極與國(guó)內(nèi)的龍頭應(yīng)用企業(yè)合作，供給高性價(jià)比的設(shè)備與耗材，并且積極以自有品牌開拓出口業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)外訂單已然初見成效。

　　問：關(guān)注到機(jī)構(gòu)近期收購(gòu)了一家境外機(jī)構(gòu)，請(qǐng)問是基于什么思慮？這家境外機(jī)構(gòu)日前經(jīng)營(yíng)狀況怎樣？

答：2022年9月，機(jī)構(gòu)召開董事會(huì)，同意機(jī)構(gòu)經(jīng)過全資子機(jī)構(gòu)GLOMIC Sàrl以自有資金2,200萬(wàn)歐元收購(gòu)Johannes Graf von Westphalen、Ilka Gr?fin von Westphalen持有的德國(guó) TEXPA GmbH 100%股權(quán)。將來機(jī)構(gòu)和TEXPA GmbH將充分發(fā)揮各自優(yōu)良，基于先進(jìn)的開發(fā)、生產(chǎn)及市場(chǎng)拓展能力，積極開展紡織智能裝備及其上下游、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的合作，合作將包含但不限于技術(shù)引進(jìn)提高、產(chǎn)能布局提高、營(yíng)銷途徑和客戶共享、供應(yīng)鏈管理優(yōu)化等多種方式。機(jī)構(gòu)致力于推動(dòng)紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過“數(shù)字化裝備+互聯(lián)網(wǎng)智能工廠”搭建能夠?qū)崿F(xiàn)紡織品大規(guī)模小批量定制的“柔性供應(yīng)鏈”，探索新產(chǎn)業(yè)（300832）模式。TEXPA GmbH是一家專業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)并生產(chǎn)家用紡織品自動(dòng)化縫制裝備的企業(yè)。這次交易完成后，機(jī)構(gòu)將作為柔性供應(yīng)鏈全套核心裝備的供應(yīng)商，是機(jī)構(gòu)為實(shí)此刻紡織主業(yè)上的戰(zhàn)略“柔性供應(yīng)鏈”邁出的堅(jiān)實(shí)的一步。此次交易將進(jìn)一步落實(shí)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展戰(zhàn)略：縱向延伸，紡織行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)全面打通，上游提高墨水耗材的自產(chǎn)率，下游打造柔性供應(yīng)鏈樣板智慧工廠。2021年，TEXPA GmbH實(shí)質(zhì)運(yùn)營(yíng)實(shí)體TEXPA Maschinenbau營(yíng)業(yè)收入為20,083千歐元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為15,322千歐元，EBITA為3,386千歐元。

　　問：機(jī)構(gòu)今年的定增項(xiàng)目投向及發(fā)展狀況怎樣？

答：2022年4月12日，機(jī)構(gòu)披露《2022年度向特定對(duì)象發(fā)行A股股票預(yù)案》及相關(guān)材料，正式起步向特定對(duì)象發(fā)行A股股票項(xiàng)目，擬向特定對(duì)象發(fā)行A股股票數(shù)量不超過這次向特定對(duì)象發(fā)行前機(jī)構(gòu)總股本的30%，即22,800,000股，募集資金不超過100,000萬(wàn)元用于年產(chǎn)3,520套工業(yè)數(shù)碼噴印設(shè)備智能化生產(chǎn)線及彌補(bǔ)流動(dòng)資金。日前，機(jī)構(gòu)已完成審核問詢回復(fù)，這次向特定對(duì)象發(fā)行A股股票事項(xiàng)尚處在上交所審核周期。后續(xù)機(jī)構(gòu)將按照該事項(xiàng)的發(fā)展狀況即時(shí)履行信息披露義務(wù); 接待過程中，機(jī)構(gòu)與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，并嚴(yán)格根據(jù)《公司調(diào)研接待工作管理制度》等規(guī)定，需求其簽署了《承諾書》，保準(zhǔn)信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、公平、即時(shí)，未顯現(xiàn)未公開重大信息泄密等狀況。

杭州宏華數(shù)碼科技股份有限機(jī)構(gòu)是一家以數(shù)碼噴印技術(shù)為核心，聚焦紡織數(shù)碼印花的工業(yè)應(yīng)用，集售前咨詢、售中調(diào)試、售后服務(wù)以及軟件支持于一體的紡織數(shù)碼印花綜合處理方法供給商，機(jī)構(gòu)經(jīng)過為客戶供給數(shù)碼噴印一體化綜合處理方法從而實(shí)現(xiàn)設(shè)備、耗材應(yīng)用推廣，重點(diǎn)制品為數(shù)碼直噴印花機(jī)、數(shù)碼噴墨轉(zhuǎn)移印花機(jī)、超高速工業(yè)噴印機(jī)及墨水等。機(jī)構(gòu)設(shè)備的先進(jìn)性和高效性受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，在業(yè)內(nèi)處在“全世界一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”的競(jìng)爭(zhēng)地位。按照World Textile Information Network（WTiN）發(fā)布的數(shù)據(jù)表示，2017年和2018年，機(jī)構(gòu)數(shù)碼噴印設(shè)備生產(chǎn)的紡織品占全世界數(shù)碼印花制品總量的12%和13%，僅次于MS和EFI-Reggiani，位居世界前列。按照中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年至2019年，機(jī)構(gòu)均位列國(guó)內(nèi)中高端紡織數(shù)碼噴墨印花機(jī)銷量第1，且市場(chǎng)占有率超過50%。

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