在億歐網此前的一篇文案中間商紹過一個早在2004年就成立的美業(yè)軟件服務供給商，博卡。做為一家安身行業(yè)十二年的機構，博卡日前在全國的市場份額超過50%，北京上海等重點城市市場占有率達到80%，平臺年交易流水約1500億人民幣，2014年10月完成由華創(chuàng)資本領投、阿米巴基金跟投的3000萬元A輪融資。

創(chuàng)始人吳新明，浙江大學計算機專業(yè)、材料專業(yè)雙學士，2004年一次偶然的機會讓他認識到，中國美容美發(fā)行業(yè)在信息化管理上存在巨大需要，于是，技術控的他踏入了這個看似與之格格不入的行業(yè)。如今，已浸淫美業(yè)快12年的他對行業(yè)有著區(qū)別于當下互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者的看法：“這個行業(yè)徹底的革命是很難的，但需要做有些改良。”

今天，和億歐網一塊，聽聽這位美業(yè)改良者的聲音。

革傳統(tǒng)美業(yè)的命？沒那樣容易

當前國內廣泛認為美業(yè)存在的問題是信息不對叫作、價格不透明、辦卡推銷、拓客很難，其中的“辦卡推銷”更加是在一次次涉嫌“欺詐”的案件揭發(fā)中越來越被公眾排斥，傳統(tǒng)美店廣泛采用的“會員制”作為了創(chuàng)業(yè)者們首要革命的對象。然而問題的癥結真的在會員制么？

大陸美業(yè)的會員制最初是從臺灣引進的，這讓本來的街邊小店能夠在短期內回收海量資金，逐步形成為了“會員+連鎖加盟”的模式，美店的營業(yè)額快速增長，并催生了我國第1批美業(yè)綜合店。在從業(yè)者相繼模仿進行市場開拓下，中國美容美發(fā)行業(yè)進入了蓬勃發(fā)展周期，產值成倍增多。能夠說，會員制加快了全部行業(yè)的復制速度，隨之而來的是制品、培訓等衍生物的發(fā)展，中國美容美發(fā)產業(yè)鏈逐步完善。

而如今，本應做為店鋪回饋給顧客福利的會員卡，卻被公眾詬病，吳新明認為，其做為一種商場模式本身無錯，出問題的是“人心”：確實有經營者在利益的驅使下做出了給行業(yè)招黑的事，加上單一受騙者觸及的卡金常常沒法達到立案需求，這亦給了某些人鉆法律漏洞的機會。

除了外邊客觀原因，會員制本身是會讓美店面臨現金波動的問題。美業(yè)是個互動性極強的行業(yè)，每一次服務都是與外界的信息交流，而有些從業(yè)者因為缺乏關聯(lián)知識，常常會受影響進行不恰當的投資，最后引起沒法維持良性經營。因此呢，吳新明告訴億歐網，對經營者來講，重要的是分清預收款和營業(yè)收入，讓資金在行業(yè)內流動，用于自己服務質量的提高、用戶體驗的加強、員工福利的完善，那樣良性經營并不是難事。

除了打破“會員制”，當下美業(yè)中還有一種響亮的聲音：“解放手藝人?！痹趺唇夥牛孔屖炙嚾硕甲兂勺约旱睦习?？吳新明覺得，這件事無想象中那樣簡單。

美業(yè)是個在職業(yè)生涯上相對封閉的行業(yè)，大都數從業(yè)者自踏入行業(yè)后便會始終留在其中。因此呢存在一個“子非魚安知魚之樂”的問題：行業(yè)的縱向封閉性引起了業(yè)外人很難真正認識從業(yè)者的心理，何談管理？趕走美業(yè)店本來的經營者寓意著趕走行業(yè)的支柱，而如今的手藝人是不是真的具備了經營管理的能力？

另一，美業(yè)的發(fā)展伴同著“代代相傳”的師徒制，手藝來自很久的學習和沉淀， 趕走了師傅，徒弟何來？國內現有的專業(yè)美業(yè)培訓學校每年能培養(yǎng)出來的學生只占了全部行業(yè)很少的一部分，優(yōu)秀的手藝人都是靠一次次經驗的累積、一遍遍技藝的傳授成長起來的。因此呢，吳新明認為，行業(yè)內區(qū)別的模式并存、相互彌補是很正常的，但全部行業(yè)的特征決定了完全顛覆傳統(tǒng)模式必定困難重重。

“我期盼看到的是這個行業(yè)的自我成長，而不是被別人一棒子‘打死’，博卡做的便是為這些經營者配備各樣‘武器’，幫忙她們進行改良?！眳切旅髡f。

專注B端，不打C端的主意

基于“老板”們在行業(yè)中的重要性，博卡形成為了這般的理念：中國美業(yè)的發(fā)展是由于行業(yè)經營管理者推動的，因此呢制品的出發(fā)點都是為美業(yè)老板服務的。

博卡的制品已更迭了7代，此前主打PC端，“14年起始，移動互聯(lián)網起來了，我的第二次創(chuàng)業(yè)亦起始了?！眳切旅髡f。

如今，博卡第7代制品進行了全面的移動化，意在打造“無前臺、無收銀、無現金”的線下經營場景，填補傳統(tǒng)門店面臨的資金管控漏洞。華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕告訴億歐網，在SaaS時代，博卡的技術團隊率先把軟件升級、遷移到云端，為其客戶進行互聯(lián)網營銷和客戶管理供給了技術基本，并且在“中小微企業(yè)IT化”的大趨勢下保持客戶數量的高增長。

從原先的PC端到后來的移動端，從最初的賬務管理、CRM到如今的預約、排班、營銷管理，博卡的制品鏈包括了美店經營管理過程中觸及的各項功能，吳新明告訴億歐網，這其中的核心是薪資管理。

一個店鋪的薪資管理關系到業(yè)績、營銷、制品消耗等多個重要環(huán)節(jié)，一旦店鋪接入了這一功能，其余管理軟件會自然地在店鋪中滲透，或說經營者會主動產生外延性需要，軟件商只需要按照其訴求供給這些“互補品”，系統(tǒng)的可替代性會越來越低，最后形成強粘性。日前博卡的管理系統(tǒng)中供給了超過800種業(yè)績提成算法，300多種適合區(qū)別需要的財務報表。

可見，博卡在B端做得很重，每次面對新的客戶都要進行指點，BD團隊中不少人都累積了超過10年的行業(yè)經驗，因此呢這種指點除了軟件的運用，更加多地是幫忙店鋪審視和規(guī)劃其管理制度，美業(yè)經營管理咨詢已然作為其區(qū)別于其他軟件供給商的重要附加價值。

美業(yè)是個“大B少，小B多”的行業(yè)，因此呢除了博卡這般起步早、做得重的企業(yè)，還有從“小B”入手、從輕做起的美業(yè)企服企業(yè)，在億歐網此前的采訪中認識到，有些企業(yè)打算在前期C端用戶累積完成后接入上游制品供應鏈，打造美業(yè)電商平臺。

但吳新明暗示，博卡不會打C端的主意。眾所周知，美業(yè)的金礦在C端，但C端困難重重，用戶來很容易，但來了以后怎么留下？留下后怎么盈利？拿此前熱門的預約平臺來講，吳新明在嘗試中發(fā)掘，其并不是剛需，用戶初次使用后常常會回到傳統(tǒng)的tel、短信、微X等途徑，平臺的用戶留存率和用戶停留時長都很低，想要在這么短的停留時間中做成交易很困難；其次，像新美大這類綜合性的生活服務平臺已然搶占了流量入口，而單一品類的平臺很難成功，從去年起始就有不少美業(yè)平臺從單一品類向美業(yè)綜合服務平臺過渡，因此呢C端留給后來者的想象空間已然很小了；除了以上兩個原由，吳新明擔心經過平臺模式聚攏C端用戶會損害B端的利益，這有違企業(yè)的初衷。

日前博卡B端APP注冊用戶近80萬，接入商家數超6萬，客戶續(xù)費率在85%上下。博卡將各個店務管理環(huán)節(jié)的服務滲透到了各樣規(guī)模的門店中，其美業(yè)生態(tài)鏈已然在上游搭起。

三大to C平臺都在跟它合作？

就在上個月，博卡與阿里口碑、百度糯米、新美大達成為了戰(zhàn)略合作，簡單來講，博卡和三大to C平臺分工知道：平臺坐擁其已有的流量專注做好C端，博卡經過向B端供給接入三大平臺入口和多平臺發(fā)布信息等功能，將二者連接起來，作為商家與平臺間的橋梁。

博卡經理終端APP界面

吳新明向億歐網介紹，博卡就像商家中的感應器，經過實時捕捉其現場信息讓C端的用戶體驗更豐富，加強商家、手藝人與用戶之間的互動，加上其市場占有率，三大to C平臺當然不會放過與這位商家集結者的合作機會。

不外，此項業(yè)務是依附大流量平臺展開的，吳新明認為博卡當前的重點盈利方式并無改變，不外將來這塊業(yè)務或許能夠作為盈利的強勁增長點。

博卡日前盈利的核心分為三部分：軟件服務、支付、通路。其中“支付”指經過博卡進行在線支付（微X、支付寶等）產生的傭金，“通路”指經過平臺展示信息的花費，博卡APP上的展示量為40萬次/天，日UV在8萬上下。

最后，這位技術出身的“美業(yè)人”告訴億歐網，做為國內美業(yè)的“大數據中心”，博卡對數據價值的挖掘工作才剛才起始。將來，博卡將會基于已有的數據，創(chuàng)立美業(yè)的“信息管理中心”，為科研者供給行業(yè)數據，為店家和手藝人供給雙方所需，將其服務貫穿美業(yè)人全部職業(yè)生涯周期，為美業(yè)者配備更全面的“武器”去應對行業(yè)變革、跟上時代發(fā)展，做一個“美業(yè)公共服務商”。

注：億歐網將于5月14日在上海舉辦主題為“變革＆新機遇”的越界沙龍，出席嘉賓有婚禮紀聯(lián)合創(chuàng)始人林宛頤、漂亮神器創(chuàng)始人任凌峰、伴侶印象創(chuàng)始人栗浩洋、懶到家創(chuàng)始人李杰、光明都市菜園總經理楊學軍、TCL首席戰(zhàn)略官尉遲道坤、耀途資本創(chuàng)始合伙人白宗義等，報名請戳：