淘寶店鋪直播實(shí)操，從入門到精通

目錄

1. 店鋪為何要做直播

2. 直播這么好，為何大都數(shù)同行都還沒(méi)做

3. 怎么開(kāi)通淘寶直播？用天貓店還是集市店做直播好

4. 新開(kāi)直播間，需要上那些硬件配置，要花多少錢

5. 直播間需要怎么裝修

6. 直播間怎么樣選品

7. 直播間商品怎么排序

8. 直播腳本策劃都包含那些內(nèi)容

9. 什么時(shí)間開(kāi)播比較好

10. 直播時(shí)長(zhǎng)多久合適

11. 主播怎么樣招聘和培養(yǎng)

12. 店鋪直播間外包給代播公司做可靠嗎

13. 直播間要配備那些崗位

14. 直播間有那些可做的促銷活動(dòng)及福利

15. 直播間中控臺(tái)有那些基本操作

16. 淘寶直播客戶端有那些基本操作

17. 怎么樣讓制品講解更有吸引力

18. 直播間差異化定位

19. 直播關(guān)鍵數(shù)據(jù)提高

20. 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤

21. 怎樣對(duì)同行店鋪直播數(shù)據(jù)進(jìn)行收集分析

22. 怎樣獲取更加多公域流量

23. 怎樣做好私域流量運(yùn)營(yíng)

24. 直播官方活動(dòng)

25. 主播級(jí)別及KPI考核

26. 主播言行規(guī)范及場(chǎng)控巡查

更新有些最新商家做直播的最新行業(yè)動(dòng)態(tài)策略：

2.23參加了手淘直播行業(yè)負(fù)責(zé)小二，格策 分享直播運(yùn)營(yíng)策略

直播說(shuō)一點(diǎn)：

1、趙圓圓說(shuō)的都是大的是方向，不適合咱們。咱們商家還是要去看行業(yè)小二的分享，否則容易飄在空中。

2、直播必須做，投入連續(xù)做，從客服培養(yǎng)起始。

3、直播承擔(dān)的年度業(yè)績(jī)拆分，對(duì)應(yīng)的貨品匹配要提前規(guī)劃。

18-19 年叫帶貨直播啟蒙年，李佳琦、辛巴把頭部博主帶貨直播吵到火熱，淘寶、快手、抖音相繼發(fā)力。2020年應(yīng)該叫直播年，由于既抖音直播發(fā)力、微X直播開(kāi)了，小紅書直播CPS亦開(kāi)了。中長(zhǎng)尾大軍進(jìn)來(lái)了，中小企業(yè)的直播春天來(lái)了，相針對(duì)頭部，中長(zhǎng)尾流量更細(xì)，中長(zhǎng)尾的規(guī)?；瘜?duì)貨的品類價(jià)格需求更高，對(duì)選品、匹配能力需求更細(xì)。

相針對(duì)頭部，中長(zhǎng)尾流量更細(xì)，中長(zhǎng)尾的規(guī)?；瘜?duì)貨的品類價(jià)格需求更高，對(duì)選品、匹配能力需求更細(xì)。不管是用設(shè)備還是人工，怎么樣推出一盤合適的好貨，匹協(xié)同適的主播，賺到合適的利潤(rùn)，是比較有挑戰(zhàn)性的。

下面分享內(nèi)容的要點(diǎn)：

一，直播間的流量地圖

私域

1，微淘直播TAB

2，導(dǎo)購(gòu)直播

3，微淘輪播

4，觀眾分享

5，聚劃算承接頁(yè)

6，店鋪首頁(yè)

7，商品詳情

8，客服TIPS

9，店鋪/品牌自媒介

資源

1，資源位，焦點(diǎn)圖

2，直播會(huì)場(chǎng)

3，資源位彈窗

公域

1，行業(yè)會(huì)場(chǎng)

2，微淘關(guān)注

3，直播精選頻道

4，直播我的關(guān)注

5，首頁(yè)搜索

6，微淘上新

7，短視頻

8，首猜直播TAB:

千人千面，關(guān)注關(guān)系，權(quán)重，時(shí)間管理，可控流量，排位，獎(jiǎng)勵(lì)，付費(fèi)

二，店鋪?zhàn)圆サ?span style="color: green;">狀況

優(yōu)良

1，平臺(tái)優(yōu)良資源逐步達(dá)人商家五五分

2，消費(fèi)者持續(xù)被教育

3，逐步形成專業(yè)直播產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)

4，私域訪客割草效果顯著

劣勢(shì)

1，商家競(jìng)爭(zhēng)已然白熱化

2，團(tuán)隊(duì)專業(yè)化需求高

3，轉(zhuǎn)粉種草時(shí)間長(zhǎng)

機(jī)會(huì)

1，模式已然成熟從業(yè)人員增多

2，商家內(nèi)容轉(zhuǎn)型最重要的一步

3，有都數(shù)優(yōu)先標(biāo)桿店鋪

4，粉絲觸達(dá)還未飽和

威脅

1，團(tuán)隊(duì)專業(yè)度難以短期加強(qiáng)

2，時(shí)間和金錢成本較高

3，核心競(jìng)爭(zhēng)力定位難

三，店鋪?zhàn)圆チ髁繖?quán)重提高指標(biāo)

動(dòng)態(tài)權(quán)重

1，停留時(shí)長(zhǎng)

紅包，禮贈(zèng)玩法的核心目的

2，封面圈點(diǎn)擊率

可識(shí)別，有差異，能溝通的封面圖

3，標(biāo)簽選取

按照大盤流量實(shí)況，選取最佳標(biāo)簽

周期權(quán)重

1，粉絲回放率

霸占心智高地，讓粉絲不買亦來(lái)看

2，轉(zhuǎn)化率

研發(fā)高頻打法，破解平常低迷僵局

3，轉(zhuǎn)粉率

有效表達(dá)品牌，制品，主播的關(guān)注價(jià)值

四，怎么選達(dá)人效率更高

疫情時(shí)期V任務(wù)專區(qū)1000+主播免服務(wù)費(fèi)合作，釘釘群：30034500

1，粉絲人群

選錯(cuò)人群等于白費(fèi)力氣，價(jià)格帶，年齡段，生活場(chǎng)景

2，每小時(shí)UV

粉絲規(guī)模并不可表現(xiàn)達(dá)人的流量規(guī)模

3，同期在線人數(shù)

同期在線人數(shù)是預(yù)估訂單量的獨(dú)一可信基數(shù)

4，直播能力

倘若主播專業(yè)能力不足，必定要派專人導(dǎo)購(gòu)

五，給商家的意見(jiàn)

1，流量

店鋪私域，商場(chǎng)流量是基本，公域流量是靠能量

2，門面

像對(duì)待詳情頁(yè)，像對(duì)待門店裝修同樣，對(duì)待你的直播間，賞心悅目，屏幕效率。

3，內(nèi)容

專業(yè)型內(nèi)容，互動(dòng)型內(nèi)容，拒絕枯燥，流水賬，節(jié)奏環(huán)環(huán)相扣，向人格化方向奮斗。

4，貨品

形象款，利潤(rùn)款，引流款，途徑專屬商品，類似定位的品牌聯(lián)合。

暗夜之中，才見(jiàn)繁星；危險(xiǎn)之下，暗藏轉(zhuǎn)機(jī)； 事在人為，為者常成；

保持做充滿深度的事，

保持做更加艱難的事，

保持做有真正價(jià)值的事，

寧可走的慢一點(diǎn)，亦不做泛泛的事。

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高能預(yù)警，本文很長(zhǎng)，無(wú)耐心的讀者千萬(wàn)別看。

由于這篇文案累積了咱們從2018年到此刻的直播經(jīng)驗(yàn)，赤裸裸的干貨。經(jīng)歷1年的時(shí)間的探索，操盤兩家內(nèi)衣天貓旗艦店，一家直播間2個(gè)月沖到同類目直播前三名，另一家2個(gè)月沖到前十名。

咱們不得不做直播的原由在于，咱們已然玩了10年多的搜索、直通車、鉆展、活動(dòng)，店鋪已然找不到新的增長(zhǎng)點(diǎn)了，而此時(shí)，直播出來(lái)了，碰到這般的救命稻草，倘若還去猶豫，不抓住機(jī)會(huì)，便是大傻蛋。

剛開(kāi)直播間的時(shí)候，咱們亦是到處報(bào)培訓(xùn)班、找牛人學(xué)習(xí)，到處摸索，走了不少?gòu)澛贰?/p>

而后自己店鋪直播間做出來(lái)的效果，剛起始亦是low的一塌糊涂。視頻畫質(zhì)模糊、主播皮膚黑不溜秋、環(huán)境雜音刺耳，連電腦機(jī)箱的風(fēng)扇、旁邊人咳嗽、走路聲全都采集到直播間。

這些問(wèn)題，一起始都不曉得怎么處理。我相信，非常多剛?cè)胄凶鲋辈サ牡赇仯?span style="color: green;">亦遭遇過(guò)這些問(wèn)題。

市面上熱門的培訓(xùn)課程、文案，還是以公司達(dá)人直播為主，無(wú)專門針對(duì)商家的店鋪直播。而店鋪直播的玩法，跟達(dá)人直播是存在很大差異的。

等咱們把這些問(wèn)題處理之后，圈內(nèi)非常多商家來(lái)找咱們求助，讓咱們幫她們直播間改進(jìn)優(yōu)化一下，而非常多直播間的問(wèn)題，都是基本知識(shí)，一個(gè)一個(gè)去交流實(shí)在太費(fèi)時(shí)間。

因此咱們干脆把主播的各樣基本知識(shí)收集整理出來(lái)，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，變成這篇干貨，方便大眾去對(duì)照處理，亦算對(duì)直播的發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)綿薄之力。

1，店鋪為何要做直播？

由于直播已然作為新的流量紅利。

淘寶直播一哥李佳琦5個(gè)半小時(shí)帶貨353萬(wàn)，5分鐘賣光15000支口紅！

淘寶直播一姐薇婭單場(chǎng)2小時(shí)最高引導(dǎo)營(yíng)銷2.67億，2018全年引導(dǎo)成交額27億！

這些是達(dá)人主播，粉絲量大，每日賣區(qū)別的商品，活躍度回購(gòu)率高得不得了。

商家做店鋪直播，雖然比不上達(dá)人主播，然則達(dá)人吃肉，商家喝湯的機(jī)會(huì)還是有的。

咱們科研了Top100銷量好的女裝店鋪，直播已然作為跟搜索、直通車、鉆展、活動(dòng)同樣的重點(diǎn)流量入口。

堅(jiān)果零食店鋪直播日營(yíng)銷20-30萬(wàn)。

生鮮店鋪直播日營(yíng)銷6萬(wàn)

居家日用美妝店鋪直播日銷五六千、一兩萬(wàn)很正常。

做的好的話，直播銷量做到店鋪的20%-30不是大問(wèn)題。

從店鋪運(yùn)營(yíng)的方向去看：為何要做直播

搜索流量越來(lái)越少，善于單品運(yùn)營(yíng)，搜索打爆的咱們哪怕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)再深亦感受到獲客成本提升帶來(lái)的壓力。天貓官方給出知道的信息，店鋪直播權(quán)重會(huì)增多，另一達(dá)人直播被MCN公司做的高傭金高服務(wù)費(fèi)模式，商家跟達(dá)人合作無(wú)不虧的，消費(fèi)者逐步往直播遷移。基于以上原因，咱們店鋪?zhàn)龀隽⒖?，馬上做直播的決定。

關(guān)于店鋪直播咱們做了哪些實(shí)踐？

1），學(xué)習(xí)天貓官方的直播規(guī)則，流程，觀看天貓直播小二給的直播培訓(xùn)教程。

2），直播場(chǎng)地選取，主播招聘，直播間設(shè)備采買，燈光設(shè)計(jì)，直播間裝修。

3），直播貨品策略，直播腳本優(yōu)化彩排，主播培訓(xùn)。

4），參加各樣直播培訓(xùn)，拜訪杭州直播TOP1伴侶學(xué)習(xí)成功的辦法論。

5），優(yōu)化直播貨品策略，直播腳本，營(yíng)銷策略，直播數(shù)據(jù)監(jiān)控優(yōu)化。

6），直播成本優(yōu)化"場(chǎng)地重新選取，貨品供應(yīng)鏈優(yōu)化“。

咱們得到了哪些成功的辦法論？

1），做店鋪直播必須是店鋪老板或合伙人牽頭去做，切記不要讓運(yùn)營(yíng)去做，由于這個(gè)需要的投入和試錯(cuò)成本很高，無(wú)調(diào)動(dòng)機(jī)構(gòu)資源能力或跟機(jī)構(gòu)利益站在一塊的人，不要做。

2），直播場(chǎng)地選取意見(jiàn)在四五線城市，例如”汕頭，東北“，由于江浙滬和北上廣的主播薪資是1W元起步，況且競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì) 非常多主播的薪資被直播公司開(kāi)到了月薪15W的魔幻薪資，讓咱們商家望而卻步，況且非常多江浙滬的主播不接受一個(gè)人播8小時(shí)的規(guī)則。

3），直播千萬(wàn)不要去刷觀看量，會(huì)降低權(quán)重，店鋪直播以舉薦為主，而不是刻意營(yíng)銷，主播便是你的詳情頁(yè)。

4），直播時(shí)長(zhǎng)最少14個(gè)小時(shí)，一個(gè)店鋪配置3個(gè)主播，直播適合人群精細(xì)的店鋪。

5），主播的選取：主播自己能說(shuō)才行，制品的專業(yè)知識(shí)能夠培訓(xùn)（搭配，制品），多跟主播聊心，多進(jìn)行機(jī)構(gòu)關(guān)懷，例如夏天 空調(diào)要到位，咖啡奶茶要到位，按摩亦要到位。

2，直播這么好，為何大都數(shù)同行都還沒(méi)做？

由于戰(zhàn)略上不注重，戰(zhàn)術(shù)上不善于。

認(rèn)識(shí)跟不上，馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：針對(duì)新興事物，非常多人輸就輸在第1看不見(jiàn)，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及。

人都有思維定勢(shì)，有惰性，商家已然習(xí)慣了搜索、直通車、鉆展、淘客、聚劃算、活動(dòng)的玩法。

直播牽涉到直播間裝修、視頻音頻設(shè)備、主播的解說(shuō)、腳本的策劃、中控臺(tái)、客戶端的操作，公域私域流量的運(yùn)營(yíng)、直播團(tuán)隊(duì)的KPI考核等方方面面。

阿里前幾年嘗試了非常多內(nèi)容、社交的玩法，都沒(méi)成功。因此大都數(shù)商家亦以為直播不會(huì)成功。

此刻直播是流量風(fēng)口了，非常多商家又覺(jué)得無(wú)經(jīng)驗(yàn)，不曉得怎么做。就在一步步的猶豫、觀望中，一次次失去上船的機(jī)會(huì)。

3，怎么開(kāi)通淘寶直播？用天貓店還是集市店做直播好？

天貓店鋪直播

天貓今年直播全面開(kāi)放，放低了門檻，只需要你是天貓商家，就可快速申請(qǐng)開(kāi)通直播，開(kāi)通直播后默認(rèn)開(kāi)通浮現(xiàn)權(quán)，只要你播，就有流量。

淘寶集市店直播

集市店我沒(méi)開(kāi)過(guò)，這些需求是網(wǎng)上抄的，要求比天貓店需求苛刻。

（1）、店鋪一鉆以上級(jí)別；

（2）、微淘量（高三萬(wàn)，低一萬(wàn)，按照類目來(lái)定）；

（3）、店鋪擁有必定老客戶運(yùn)營(yíng)能力；

（4）、店鋪擁有必定主營(yíng)類目所對(duì)應(yīng)的商品數(shù)；

（5）、店鋪擁有必定銷量。

集市店開(kāi)通直播之后跟天貓不同樣，是不帶浮現(xiàn)權(quán)的，1星期要播5天及以上才會(huì)有淘寶直播浮現(xiàn)加權(quán)，2天及以下無(wú)展示，一個(gè)月要播滿50個(gè)小時(shí)。每次直播>2小時(shí)，人氣才可起來(lái)。

有些商家覺(jué)得集市店比淘寶店能省5%的類目傭金，就想在集市店做直播間，不播天貓店。

但集市店的浮現(xiàn)權(quán)、觀看量起來(lái)的比天貓店慢，阿里亦不是白癡，你不給它貢獻(xiàn)交易傭金，只想占它的流量便宜，怎么會(huì)分配那樣多流量給你呢，因此有天貓店盡可能用天貓做直播。

4，新開(kāi)直播間，需要上那些硬件配置，要花多少錢？

看商家對(duì)直播的業(yè)績(jī)預(yù)期、決定投入多少資金。

去年店鋪直播剛興起的時(shí)候，我見(jiàn)過(guò)大都數(shù)的店鋪都很簡(jiǎn)單粗暴，拿一部手機(jī)就開(kāi)播。

后來(lái)大眾發(fā)掘狀況不對(duì)，自己的畫面怎么就無(wú)薇婭的那樣高清，自己直播間怎么就一堆雜音。跟被人高挑尚的直播間相比，自己的簡(jiǎn)直便是一坨翔。

而后，咱們周邊的商家為了追求高清，起始學(xué)著達(dá)人公司的配置，逐步上電腦、上羅技920e、930e、C1000e；為了追求光線起始用環(huán)形美顏燈、用柔光箱；為了追求音質(zhì)用電容麥克風(fēng)、用外置聲卡。

手機(jī)播，現(xiàn)成設(shè)備不需要額外開(kāi)支。

電腦播，倘若電腦現(xiàn)成，攝像頭300-1000元，燈光5000元，聲卡話筒600元，投入6000多就能開(kāi)播。燈光用便宜點(diǎn)話還能再省點(diǎn)。

5，直播間需要怎么裝修？

剛起始大眾裝修亦都很簡(jiǎn)單粗暴，背靠一堵白墻、一扇窗簾就開(kāi)播。

后來(lái)發(fā)掘檔次太low，于是起始加背景布、logo墻、窗簾布、置物架、綠植，或裝修成專柜、展示廳、專賣店的樣子。

6，直播間怎么樣選品？

倘若你店鋪sku比較少，僅有十幾個(gè)商品，不存在直播間選品的問(wèn)題，把商品所有發(fā)布到直播間就行。

倘若你店鋪sku比較多，況且經(jīng)常上新，有幾百，上千個(gè)商品，就不可把所有商品都堆到直播間，需要謹(jǐn)慎選品，有效利用直播間流量。

咱們一般把直播間商品分為四類：爆款、常銷款、新品、清倉(cāng)款，爆款選取店內(nèi)銷量最火的3-5款，常銷款選取流量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率較高的款、新品選取已然經(jīng)過(guò)測(cè)款、確定要推的款。清倉(cāng)款則是斷色斷碼、即將過(guò)季的款。

選品總量30-40個(gè)最適合，有些商家愛(ài)好扔100多個(gè)商品到直播間，除非你的直播間每日播16小時(shí)，有十幾萬(wàn)觀看量，否則放這么多寶貝會(huì)引起流量過(guò)度分散。

7，直播間商品怎么排序？

直播間購(gòu)物袋的商品是倒序擺列，越早發(fā)的商品排在越底下，越后面發(fā)的商品排在越上面。

觀眾的翻看習(xí)慣，肯定是購(gòu)物袋最上面的容易翻到，最底下的最難翻到。

獨(dú)一特殊的地區(qū)，1號(hào)寶貝會(huì)在最頂部做熱推。

因此，咱們在排序的時(shí)候，就要按照商品所屬歸類，恰當(dāng)排序。

1號(hào)寶貝放店內(nèi)最主推爆款，而后從2號(hào)到最后的寶貝依次是清倉(cāng)款、常銷款、新品、爆款。

這般在購(gòu)物袋的排序便是主推爆款、爆款、新品、常銷款、清倉(cāng)款，目的是首要帶動(dòng)爆款營(yíng)銷，最大程度上利用直播流量，其次接下來(lái)是推動(dòng)新款、常銷款蹭蹭流量、最后留給清倉(cāng)款隨緣撿漏。

8，直播腳本策劃都包含那些內(nèi)容？

直播跟電影、短視頻、小品同樣，需要臺(tái)詞腳本。

倘若無(wú)腳本，讓主播天馬星空一頓發(fā)揮，大都數(shù)主播都很難把商品賣點(diǎn)、促銷活動(dòng)所有說(shuō)清楚，或容易被粉絲把節(jié)奏帶偏。各崗位亦很難做到默契協(xié)同。

一個(gè)完善的直播腳本，一般包含兩個(gè)部分，一個(gè)是直播整體方法；另一個(gè)是商品腳本。

直播整體方法重點(diǎn)包含直播的主題、目的、時(shí)間、促銷活動(dòng)、主播、助播、后臺(tái)/客服等崗位的分工協(xié)同；

商品腳本重點(diǎn)包含寶貝編號(hào)、貨品名叫作、內(nèi)容、零售價(jià)、直播到手價(jià)、自定義權(quán)益點(diǎn)、鏈接、備注。

9，什么時(shí)間開(kāi)播比較好？

倘若你是新直播間、腰部以下商家，意見(jiàn)從低峰時(shí)段開(kāi)播，例如上午、下午都能夠。

倘若你是老直播間、頭部商家，浮現(xiàn)權(quán)重高，老粉多且活躍，高峰時(shí)段開(kāi)播亦能分一杯羹。

為何呢？咱們來(lái)分析一下場(chǎng)景。

白日，大眾都在上班，大都數(shù)商家認(rèn)為是冷門時(shí)段。

夜晚7點(diǎn)以后（一線城市因?yàn)?/span>交通擁堵，一般是8點(diǎn)以后），大眾都下班，吃過(guò)晚飯，閑的蛋疼，往沙發(fā)上葛優(yōu)癱，而后就拿起手機(jī)刷抖音、刷直播。

因此，大都數(shù)商家認(rèn)為夜晚7、8點(diǎn)-12點(diǎn)是熱門高峰時(shí)段。

你這般想的，其他達(dá)人公司亦是這般想的，薇婭、李佳琦、烈兒寶貝這些頭牌主播，一般都是集中在夜晚8點(diǎn)開(kāi)播，這些大主播每場(chǎng)直播動(dòng)輒100多萬(wàn)、300多萬(wàn)、500多萬(wàn)的觀看量，像黑洞，亦像巨大的流量抽水機(jī)，把高峰時(shí)段流量都吸走了。

而白日，一線城市大學(xué)生、有些閑的蛋疼的機(jī)構(gòu)單位、二三四線城市寶媽、自由職業(yè)者，還是會(huì)見(jiàn)縫插針、忙里偷閑上淘寶購(gòu)物的，這些流量就形成白日直播的觀眾。

10，直播時(shí)長(zhǎng)多久合適？

達(dá)人主播，一般是4個(gè)小時(shí)，由于達(dá)人主播是個(gè)人ip，不可換主播，連續(xù)說(shuō)4個(gè)小時(shí)，亦基本上是常規(guī)人能承受的生理極限了，況且達(dá)人主播每日還有選品，要熟練新品賣點(diǎn)。并非每日工作4小時(shí)那樣簡(jiǎn)單。

店鋪主播不同樣，半途能夠換主播，浮現(xiàn)權(quán)頻道配備的流量是每一個(gè)時(shí)段均勻分布的，因此為了爭(zhēng)取到更加多的流量，播的越久，總體流量就越多。

直播市場(chǎng)一般按主播人數(shù)來(lái)定，每一個(gè)人播4個(gè)小時(shí)，2個(gè)人播8小時(shí)，3個(gè)人播12小時(shí)，4個(gè)人播16小時(shí)。

播夠16小時(shí)的話，基本上就完全覆蓋上午8點(diǎn)-夜晚12點(diǎn)的白日和夜晚全時(shí)段。

有些直播培訓(xùn)公司一般鼓動(dòng)商家在凌晨時(shí)段亦通宵播，思慮到對(duì)主播的人性化方向，況且大部分人都在睡覺(jué)，熬夜通宵的人畢竟少許，除了滋補(bǔ)保健等少量品類，大都數(shù)品類咱們不意見(jiàn)凌晨時(shí)段播。

11，主播怎么樣招聘和培養(yǎng)？

土豪方法，招聘全職主播，適合類目top級(jí)店鋪，由于全職主播花費(fèi)比較高，北上廣深杭8k打底，入門級(jí)1w，稍微熟悉資深的就要1.5w了。4個(gè)主播，再加上直播團(tuán)隊(duì)其他崗位，總體花費(fèi)就上去了。僅有直播間月銷能做到50萬(wàn)-100萬(wàn)以上，或對(duì)直播有戰(zhàn)略性布局的大店鋪才可支撐。自己招全職主播還有一個(gè)問(wèn)題便是主播的流失問(wèn)題，主播始終播一個(gè)店鋪的東西，陷入復(fù)讀機(jī)模式，幾個(gè)月之后產(chǎn)生厭倦心理，一旦跳槽，不僅直播間直播市場(chǎng)大幅縮減，影響直播數(shù)據(jù)，機(jī)構(gòu)付出的各項(xiàng)培養(yǎng)成本亦會(huì)付之東流。

最優(yōu)方法，客服轉(zhuǎn)主播，客服對(duì)商品賣點(diǎn)認(rèn)識(shí)，口才好的客服能把商品介紹的一清二楚、生動(dòng)活潑；在長(zhǎng)時(shí)間跟顧客售前、售后打交道過(guò)程中，亦熬煉了挖掘顧客需要、把控轉(zhuǎn)化節(jié)奏的能力。從性價(jià)比上來(lái)看，客服基本工資較低，亦是最適合的人員，從客服轉(zhuǎn)崗過(guò)來(lái)做主播，一旦合格上崗且業(yè)績(jī)理想，把底薪和提成提上來(lái)，客服亦非常樂(lè)意。

其次方法，運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)主播，倘若無(wú)適合的客服，那只能運(yùn)營(yíng)上，運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)項(xiàng)在于懂商品、懂流量，在客戶需要和成交節(jié)奏方面可能不如客服。

再次方法，制品轉(zhuǎn)主播，很懂制品，但容易陷入對(duì)技術(shù)參數(shù)的過(guò)度解釋，不善于成交。

12，店鋪直播間外包給代播公司做可靠嗎？

外包給代播公司，好處是能節(jié)省成本，不需要自己裝修、不需要去熟練各樣直播技巧，不消操心直播團(tuán)隊(duì)招聘、培養(yǎng)、管理，尤其是對(duì)中小型店鋪。亦不需要擔(dān)心主播流失對(duì)直播間數(shù)據(jù)導(dǎo)致重大影響。

外包獨(dú)一要防止的是代播公司為了表面數(shù)據(jù)好看刷觀看和關(guān)注，咱們近期接觸到非常多店鋪?zhàn)约翰?span style="color: green;">僅有幾百個(gè)、幾千個(gè)觀看，然則外包給直播公司瞬間增多到幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的觀看，這種數(shù)據(jù)的大幅反常增長(zhǎng)，一般是刷的，不僅起不到提高直播間權(quán)重和流量的效果，反而會(huì)降低權(quán)重。

13，直播間要配備那些崗位？

豪氣版配制：

適合類目top店鋪。

主播4個(gè)：負(fù)責(zé)在直播間做商品演示、推介、活動(dòng)解說(shuō)、促成下單，每一個(gè)主播4小時(shí)，2個(gè)白班、2個(gè)夜班，可支撐16小時(shí)。場(chǎng)控2個(gè)：負(fù)責(zé)把控直播進(jìn)度、商品和活動(dòng)節(jié)奏，1個(gè)白班、1個(gè)夜班。助播2個(gè)：負(fù)責(zé)中控臺(tái)操作、公告發(fā)布、協(xié)同抽獎(jiǎng)、文字回復(fù)粉絲提問(wèn)，可由場(chǎng)控兼任。運(yùn)營(yíng)1個(gè)：負(fù)責(zé)直播間商品規(guī)劃、活動(dòng)策劃、與店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)行商品規(guī)劃、價(jià)格同步、活動(dòng)對(duì)接?？头贺?fù)責(zé)接待直播間粉絲下單、備注訂單優(yōu)惠、贈(zèng)品等信息，由店鋪原有客服兼任。美工：負(fù)責(zé)制作直播間封面、活動(dòng)素材，由店鋪原有美工兼任。

中檔配制：

適合腰部中型商家。

主播2人，可支撐8小時(shí)直播。場(chǎng)控和助播由運(yùn)營(yíng)兼任。

乞丐版配制：

適合小店鋪。

主播1人，可支撐3-4小時(shí)直播。

14，直播間有那些可做的促銷活動(dòng)及福利？

與店鋪共享活動(dòng)：拍下立減、滿減、滿贈(zèng)。

直播間單獨(dú)福利：直播間優(yōu)惠券、紅包雨、系統(tǒng)抽獎(jiǎng)、截屏抽獎(jiǎng)、淘金幣紅包、專享價(jià)寶貝。

15，直播間中控臺(tái)有那些基本操作？

創(chuàng)建直播、發(fā)布寶貝、起始直播、同步到店鋪商品、結(jié)束直播。

投放紅包、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、投票、店鋪小卡、關(guān)注卡片、發(fā)布公告、權(quán)益投放、粉絲推送

標(biāo)記看點(diǎn)。

文字回復(fù)粉絲、禁言騷擾型觀眾。

16，淘寶直播客戶端有那些基本操作？

起始推流、選取分辨率、美顏、虛擬背景、混音器、調(diào)節(jié)視頻畫面

攝像機(jī)設(shè)置、插進(jìn)視頻、插進(jìn)照片素材、插進(jìn)信息卡或輪播條、播放背景音樂(lè)

17，怎么樣讓制品講解更有吸引力？

大都數(shù)店鋪直播無(wú)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練、無(wú)文案腳本策劃，主播僅僅陳列制品特點(diǎn)、促銷活動(dòng)。

店鋪直播商品數(shù)量有限，不像達(dá)人直播那樣每日都換幾十個(gè)新品，主播翻來(lái)覆去講的便是一樣幾款商品，倘若僅僅陳列制品特點(diǎn)、促銷活動(dòng)，一兩個(gè)月下來(lái)，主播就會(huì)心生厭倦，產(chǎn)生應(yīng)付心理，講解內(nèi)容和感染力會(huì)大打折扣。

為了增多制品吸引力，需要給寶貝多設(shè)計(jì)幾個(gè)幾個(gè)版塊的講解內(nèi)容，尤其是主推款。

咱們能夠把制品講解解構(gòu)為場(chǎng)景聯(lián)想、制品賣點(diǎn)、品牌優(yōu)良、銷量評(píng)估、直播優(yōu)惠、限時(shí)限量等6個(gè)模塊。

場(chǎng)景聯(lián)想：重點(diǎn)是描述顧客平常的商品運(yùn)用場(chǎng)景，以便誘發(fā)顧客需要。制品賣點(diǎn)：重點(diǎn)是制品的原料、工藝、功能、對(duì)顧客的好處。品牌優(yōu)良：包含品牌創(chuàng)立時(shí)間、品牌的愿景、有多少粉絲。銷量評(píng)估：主要披露這款制品總銷量、總評(píng)估數(shù)量，誘發(fā)顧客從眾購(gòu)買心理；針對(duì)文案比較出彩、比較逗比的評(píng)估，能夠挑選2-3個(gè)出來(lái)念給觀眾聽(tīng)。直播優(yōu)惠：是在店鋪前臺(tái)零售價(jià)的基本上，給直播間下單顧客尤其的優(yōu)惠，一般經(jīng)過(guò)優(yōu)惠券、買贈(zèng)、返現(xiàn)等方式實(shí)現(xiàn)，為了讓顧客覺(jué)得直觀，一般采用計(jì)算器、手機(jī)屏幕計(jì)算、紙張手寫等方式比價(jià)，讓顧客覺(jué)得劃算。限時(shí)限量：起到催單功效，告訴顧客僅有直播時(shí)間內(nèi)在直播間下單才可享受優(yōu)惠，過(guò)了直播時(shí)間只能以正常下個(gè)下單。

18，直播間差異化定位

“雞蛋與獼猴桃”理論。

記得7年前聽(tīng)一個(gè)小二的培訓(xùn)，說(shuō)你的制品主圖怎么樣在一堆搜索結(jié)果中脫穎而出，他舉了一個(gè)雞蛋與獼猴桃的例子，倘若周邊是一堆雞蛋，你要做一個(gè)獼猴桃，反之也然。必定要不同樣，才可脫穎而出。

直播亦不例外，咱們科研了200多家區(qū)別類目的直播間，發(fā)掘雷同度超高，還有一個(gè)一起特點(diǎn)便是low。

更搞笑的是有些培訓(xùn)課公然教商家發(fā)掘誰(shuí)家直播流量大、點(diǎn)擊率高就去照搬她們的封面圖。

可差異化的元素包含：

封面：主播姿勢(shì)造型、背景色調(diào)、道具。直播間裝修：背景色調(diào)、logo墻、擺件綠植、地板地毯、操作臺(tái)。主播臺(tái)詞：除了按腳本講解制品和活動(dòng)之外，最好加上主播個(gè)人特點(diǎn)，例如咱們曾經(jīng)把東北二人轉(zhuǎn)融入主播互動(dòng)。音樂(lè)：大都數(shù)商家還沒(méi)認(rèn)識(shí)到要播放背景音樂(lè)，咱們能夠按照品牌內(nèi)涵，從網(wǎng)上下載對(duì)應(yīng)心情的音樂(lè)導(dǎo)入直播間，或活潑、或抒情、或歡快、或電音、或調(diào)皮惡搞、或動(dòng)感，做為背景音樂(lè)烘托氣氛。道具：例如協(xié)同家居服安置家居懶人沙發(fā)、瑜伽墊、瑜伽球。

19，直播關(guān)鍵數(shù)據(jù)提高

把關(guān)鍵數(shù)據(jù)養(yǎng)好，直播間數(shù)據(jù)會(huì)連續(xù)提高，尤其是在開(kāi)播前1-2個(gè)月的時(shí)候，提高會(huì)尤其顯著。倘若有超級(jí)舉薦、官方活動(dòng)、或店鋪自己爆款流量加持，3-4個(gè)月以后會(huì)有新一輪的提高。

觀看量：觀看量多，寓意著直播間觀眾多，潛在進(jìn)店訪客和可轉(zhuǎn)化買家就多。最優(yōu)辦法是經(jīng)過(guò)提高關(guān)注、停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化金額，加強(qiáng)直播間的浮現(xiàn)權(quán)重，使得直播頻道分配更加多展現(xiàn)量；其次辦法是延長(zhǎng)直播時(shí)間，增多總體觀看量；

關(guān)注：關(guān)注在直播后臺(tái)表現(xiàn)為增粉數(shù)，關(guān)注率高寓意著直播內(nèi)容有吸引力，觀眾關(guān)注后期盼回訪，且在猜你愛(ài)好、搜索、直播頻道會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，關(guān)注率能夠靠主播口播提醒新粉關(guān)注，亦能夠靠打造有獨(dú)特差異化的直播間風(fēng)格、以及主播話術(shù)的風(fēng)趣性來(lái)提高。

直播關(guān)鍵數(shù)據(jù)還包含互動(dòng)評(píng)論、進(jìn)店訪客、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化金額、粉絲回訪率、粉絲親密度、觀看時(shí)長(zhǎng)、同期在線人數(shù)、分享。

20，直播數(shù)據(jù)復(fù)盤

收集直播間每日數(shù)據(jù)，打造提升趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)源自：

直播中控臺(tái)：能夠查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，亦能夠查看已結(jié)束直播的數(shù)據(jù)。

生意參謀-流量-店鋪源自：能夠查看每日、每周、每月、前7天、前30天的流量源自，包含訪客、支付、轉(zhuǎn)化、關(guān)注、保藏、加購(gòu)等重點(diǎn)數(shù)據(jù)。

生意參謀-內(nèi)容：數(shù)據(jù)比流量源自更為細(xì)分，除了引導(dǎo)數(shù)據(jù)與店鋪源自為重復(fù)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目，能夠專門針對(duì)直播內(nèi)容，查看瀏覽、觀看、互動(dòng)、評(píng)論、點(diǎn)贊、分享數(shù)據(jù)。

重點(diǎn)數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)不需要所有分析，只需關(guān)注能直接提高直播間權(quán)重的數(shù)據(jù)就可。咱們重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)數(shù)據(jù)包含：

內(nèi)容標(biāo)題、直播時(shí)長(zhǎng)、配套活動(dòng)、其他備注、場(chǎng)觀、瀏覽次數(shù)、商品點(diǎn)擊次數(shù)、粉絲人均觀看時(shí)長(zhǎng)(秒)、觀看指數(shù)、粉絲瀏覽次數(shù)、新增粉絲數(shù)、引導(dǎo)支付金額、進(jìn)店訪客、轉(zhuǎn)化率。

分析項(xiàng)目：

重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)百分率的占比、提升下降變動(dòng)。增粉率、粉絲回訪率、互動(dòng)率、評(píng)論率、觀看進(jìn)店率、分享率、保藏率、加購(gòu)率、支付轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值。

有時(shí)候生意參謀數(shù)據(jù)直播會(huì)有丟失，統(tǒng)計(jì)不到，另一內(nèi)容統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和店鋪源自統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不一致，有些是系統(tǒng)問(wèn)題，有些是統(tǒng)計(jì)口徑問(wèn)題，不必太糾結(jié)。只要一段時(shí)間內(nèi)能統(tǒng)計(jì)到，有助于分析就行。

21，怎樣對(duì)同行店鋪直播數(shù)據(jù)進(jìn)行收集分析？

數(shù)據(jù)源自：

登錄手機(jī)淘寶app，一個(gè)個(gè)翻閱同行店鋪直播間?？刹榭粗辈ビ^看量、直播時(shí)長(zhǎng)。

生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-監(jiān)控，可監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量、客群、支付轉(zhuǎn)化、交易指數(shù)，經(jīng)過(guò)第三方軟件轉(zhuǎn)化換算，可得到交易金額、訪客人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、支付人數(shù)、客單價(jià)、uv價(jià)值。

22，怎樣獲取更加多公域流量？

重點(diǎn)辦法如下：

提高關(guān)鍵數(shù)據(jù)，增多浮現(xiàn)權(quán)頻道展現(xiàn)機(jī)會(huì)：

核心數(shù)據(jù)包含：關(guān)注、觀看時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率及金額

非核心重要數(shù)據(jù)：老粉回訪率、評(píng)論、點(diǎn)贊、寶貝拜訪、保藏、加購(gòu)

參加官方活動(dòng)，獲取活動(dòng)頻道大流量揭發(fā)，爭(zhēng)取活動(dòng)資源位獎(jiǎng)勵(lì)。詳細(xì)那些官方活動(dòng)后面會(huì)講到。延長(zhǎng)開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)，天貓店自帶浮現(xiàn)權(quán)，權(quán)重正常的直播間會(huì)按時(shí)段得到頻道分配的流量，只要直播就會(huì)始終有流量，不直播就無(wú)。規(guī)范和優(yōu)化封面圖、標(biāo)題，加強(qiáng)點(diǎn)擊率。高清直播間畫面，有趣的直播內(nèi)容、獲取直播預(yù)覽加強(qiáng)點(diǎn)擊率。提前一天16：00之前創(chuàng)建直播間，獲取預(yù)熱流量。提前一天發(fā)布3款以上寶貝，獲取標(biāo)簽人群流量。提高直播觀看量，觀看量會(huì)表示在直播封面，越多越能吸引從眾點(diǎn)擊。提高直播點(diǎn)贊量，點(diǎn)贊量會(huì)表示在直播封面，越多越能吸引從眾點(diǎn)擊。付費(fèi)投放超級(jí)舉薦，獲取超級(jí)舉薦位流量。標(biāo)記直播看點(diǎn)，獲取猜你愛(ài)好、主播頻道看點(diǎn)流量。

23，怎樣做好私域流量運(yùn)營(yíng)？

重點(diǎn)辦法如下：

首頁(yè)和商品詳情頁(yè)引流：首頁(yè)、詳情頁(yè)默認(rèn)能夠浮現(xiàn)直播，只要在中控臺(tái)設(shè)置“同步到首頁(yè)和商品”就可。博客引流：中控臺(tái)設(shè)置“同步到博客”，會(huì)自動(dòng)浮現(xiàn)在店鋪相關(guān)的博客。粉絲推送：開(kāi)播之后，能夠在中控臺(tái)點(diǎn)擊“粉絲推送”，這般關(guān)注了你店鋪直播間的粉絲會(huì)收到直播提醒?？头鳎河行┛蛻袅?xí)慣砍價(jià)、要優(yōu)惠、要贈(zèng)品，讓客服把這些顧客引流到直播間下單，享受直播間福利。淘寶粉絲旺旺群：顧客下單購(gòu)買后會(huì)收到提醒加入旺旺群，或客服把顧客拉入旺旺群，開(kāi)播后能夠用直播紅包雨、抽獎(jiǎng)等做為吸引，把群內(nèi)客戶引流到直播間。微X群：這幾年非常多商家習(xí)慣讓顧客掃碼加微X，返紅包好評(píng)，開(kāi)播后能夠用直播紅包雨、抽獎(jiǎng)等做為吸引，把群內(nèi)客戶引流到直播間。

24，直播官方活動(dòng)

重點(diǎn)有：

全品類固定活動(dòng)：重點(diǎn)有11日真惠選、26日挑戰(zhàn)賽類目活動(dòng)：重點(diǎn)有9日珠寶節(jié)、17日吃貨日、19日美妝日、22日親子日等大促活動(dòng)：618、七夕節(jié)、雙10秋冬大賞、雙11、雙12、年貨節(jié)

每一個(gè)官方活動(dòng)略有區(qū)別，但一般由排位賽熱度值（粉絲助力分）決定，考核指標(biāo)如下：

【名詞定義】

粉絲助力分：粉絲為主播沖榜產(chǎn)生的分值叫做助力分；

直播日熱度值：主播直播間所有粉絲的助力分總和形成主播的熱度值。

【積分規(guī)則】

直播日的排名按照各直播間觀看用戶的關(guān)注、停留、購(gòu)買等狀況實(shí)時(shí)換算助力分累計(jì)得出，重點(diǎn)考核指標(biāo)：

新粉關(guān)注，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，商品支付訂單狀況。

榜單為實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，榜單頁(yè)面中每一個(gè)賽道僅展示當(dāng)前總熱度值前50名賬號(hào)，熱度值統(tǒng)計(jì)可能顯現(xiàn)延時(shí)，但不影響整體積分。

重視：

（A）粉絲經(jīng)過(guò)淘寶直播APP在直播間產(chǎn)生的關(guān)注、停留，助力分會(huì)翻倍。

（B）粉絲經(jīng)過(guò)淘寶直播APP直播間產(chǎn)生的成交金額，計(jì)入助力分，但不支持翻倍。

資源位獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)當(dāng)天優(yōu)先流量。

Top直播間得到后續(xù)淘寶直播APP焦點(diǎn)圖坑位資源。

25，主播級(jí)別及KPI考核

主播跟運(yùn)營(yíng)同樣，要分級(jí)別，才可激發(fā)主播積極性。

咱們一般把主播劃分幾個(gè)等級(jí)：試用期、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、資深。

評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)包含：直播時(shí)長(zhǎng)、知識(shí)基本、解說(shuō)技巧、營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

按照主播工作經(jīng)驗(yàn)和能力，定時(shí)或不定時(shí)給主播升級(jí)，當(dāng)然，中小機(jī)構(gòu)老板主觀意志亦占必定成份。

主播級(jí)別越高，底薪是遞增的。

主播工資體系包括：底薪、績(jī)效、全勤、提成比例*支付金額*個(gè)人目的完成率*團(tuán)隊(duì)目的完成率。區(qū)別城市工資水平不同樣，大眾按照自己所在城市同類崗位收入水平定。

團(tuán)隊(duì)目的完成率是為了保準(zhǔn)個(gè)人業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的協(xié)同，個(gè)人完成，團(tuán)隊(duì)沒(méi)完成，拿不到所有獎(jiǎng)金；個(gè)人沒(méi)完成，團(tuán)隊(duì)完成，亦拿不到所有。促進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)一塊奮斗進(jìn)步。

26，主播言行規(guī)范及場(chǎng)控巡查

店鋪主播畢竟是打工的，不像達(dá)人做自己的直播間；況且店鋪始終播一樣的制品，倘若無(wú)監(jiān)督，主播會(huì)陷入疲態(tài)，如果在妝容和言行有不堪觀的行徑，會(huì)引起觀眾對(duì)品牌的方法，從而影響直播數(shù)據(jù)。

主播行徑語(yǔ)言規(guī)范及場(chǎng)控巡查制度包含如下內(nèi)容：

衣著外觀：款式是不是搭配、發(fā)型、妝容、鞋子、配飾、是不是整潔協(xié)調(diào)。不堪行徑：不說(shuō)話玩手機(jī)、翻白眼、玩手指、摳死皮、擠痘痘、摳鼻孔、久坐不動(dòng)、站姿不堪、坐姿不堪、疲態(tài)，以上行徑嚴(yán)格禁止。語(yǔ)言不規(guī)范行徑：不按腳本，偷工減料或過(guò)度發(fā)揮；語(yǔ)調(diào)平鋪直敘，無(wú)適當(dāng)停頓、重音強(qiáng)調(diào)、抑揚(yáng)頓挫節(jié)奏感；發(fā)音不準(zhǔn)；音調(diào)過(guò)低；個(gè)人習(xí)慣語(yǔ)氣助詞太多；每日實(shí)時(shí)巡查，發(fā)掘不規(guī)范行徑，觸發(fā)以下動(dòng)作：登記通告改正再犯扣分

跟成千上萬(wàn)個(gè)商家同樣，去年咱們入局探索店鋪直播的時(shí)候，咱們曾經(jīng)可疑直播的效果，亦曾經(jīng)嘲笑過(guò)別人直播間環(huán)境太low，亦擔(dān)心弄了直播間、招聘培養(yǎng)了主播得不到報(bào)答。

然則，咱們依然義無(wú)反顧去做，由于搜索、直通車、鉆展、活動(dòng)，少說(shuō)亦玩了七八年。淘寶直播平臺(tái)已然給商家搭建好，倘若咱們自己再因循保守，真的要錯(cuò)失這一波流量紅利了。

在這段時(shí)間的交流過(guò)程中，咱們發(fā)掘非常多商家亦容易陷入按凈利潤(rùn)去核算直播間投入的價(jià)值，但倘若換個(gè)思路，按直通車、鉆展等付費(fèi)推廣的方式來(lái)，拉低獲客成本，最后是為了獲取顧客回購(gòu)率，用roi去衡量，直播就有非常大的價(jià)值。直通車、鉆展非常多類目能做到1：2、1：3就算不錯(cuò)了，有些類目乃至低到1：1，但非常多商家為了拉搜索仍然咬緊牙關(guān)投入，而做直播間的話，很可能你配置1-4個(gè)主播、1個(gè)運(yùn)營(yíng)，加上設(shè)備、場(chǎng)地花費(fèi)，一月亦就多2-3萬(wàn)的成本，帶來(lái)的營(yíng)銷額是10幾萬(wàn)，三五十萬(wàn)，這個(gè)roi就相當(dāng)可觀。

直播觸及到環(huán)境裝修、布局配色、攝影補(bǔ)光、音頻視頻等多方面的專業(yè)知識(shí)，一個(gè)環(huán)節(jié)弄欠好，直播間出來(lái)的效果就很差，要么畫質(zhì)模糊、要么色彩暗淡、要么雜音刺耳、要么主播手足無(wú)措，這亦是非常多商家不敢做直播的原由。

我見(jiàn)過(guò)有些商家拿兩條燈管一開(kāi)就開(kāi)播的，亦見(jiàn)過(guò)拿個(gè)手機(jī)就開(kāi)播的，倘若你講究畫質(zhì)，還是用電腦和高清攝像頭直播比較可靠。

我亦見(jiàn)過(guò)自己播觀看量僅有可憐的幾百個(gè)，而交給代播瞬間觀看量飆升到幾萬(wàn)個(gè)，然則我得告訴你，這并無(wú)什么鳥(niǎo)用。

這篇干貨匯集了咱們從2018年到此刻重點(diǎn)的直播經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，一篇文案是很難做到面面俱到、又能做到詳細(xì)深入的。

每一個(gè)直播關(guān)聯(lián)的技巧，都能夠展開(kāi)一套原理，列舉眾多直播間的案例去仔細(xì)講解。今年亦有非常多圈內(nèi)的伴侶找咱們交流直播的各樣技巧，以及幫忙優(yōu)化直播間的視覺(jué)效果，以及提高各項(xiàng)數(shù)據(jù)，一個(gè)一個(gè)交流其實(shí)停費(fèi)時(shí)間的，后面我亦準(zhǔn)備把大眾經(jīng)常碰到問(wèn)題收集起來(lái)，提出對(duì)應(yīng)的處理方法。

近期分享有些咱們學(xué)習(xí)直播的艱辛過(guò)程：

直播還處在爬升周期，還有流量紅利，歡迎大眾找我，一塊交流，砥礪前行！