導(dǎo)語(yǔ):從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先到全世界領(lǐng)先,SUNUV的成功能否被復(fù)制?
SUNUV品牌在美甲紫外線燈市場(chǎng)上的成功不可謂不神奇。在成立僅一年的時(shí)間里,該品牌便霸占了全世界40%的美甲燈市場(chǎng)份額,被ChatGPT叫作為“許多美甲興趣者的首選品牌之一”。這個(gè)品牌到底是怎樣實(shí)現(xiàn)這一壯舉的呢?其背面的成功秘訣到底是什么?
在本文中,咱們將從消費(fèi)者洞察的方向入手,深入探究SUNUV品牌怎樣經(jīng)過(guò)深入認(rèn)識(shí)消費(fèi)者需要和挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),成功霸占市場(chǎng)和贏得消費(fèi)者喜愛(ài)的。
1、品牌介紹
SUNUV是一家專注于美甲紫外線燈的品牌,成立于2016年,總部位置于中國(guó)深圳。該品牌的重點(diǎn)制品包含LED紫外線燈和UV紫外線燈,被廣泛應(yīng)用于美甲行業(yè)、美容院、家庭等行業(yè),備受消費(fèi)者喜愛(ài)。
SUNUV的紫外線燈營(yíng)銷狀況非常亮眼。據(jù)認(rèn)識(shí),該品牌的紫外線燈在全世界范圍內(nèi)營(yíng)銷,重點(diǎn)市場(chǎng)包含美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家和地區(qū),其官網(wǎng)數(shù)據(jù)表示,SUNUV年出貨量高達(dá)400萬(wàn)支,占據(jù)了全世界美甲燈市場(chǎng)40%的市場(chǎng)份額。尤其在美國(guó)市場(chǎng)上,SUNUV的紫外線燈營(yíng)銷份額始終穩(wěn)居前列,備受消費(fèi)者喜歡和信賴。
2、消費(fèi)者洞察
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境欠佳的狀況下,人們會(huì)更喜愛(ài)有些價(jià)格相對(duì)較低的奢侈品,例如口紅。不外在疫情之下“口紅指數(shù)”有了新的替代選取——“指甲油效應(yīng)”。
近期幾年,美甲可謂相當(dāng)火熱。在TikTok上,#nailart(美甲)的觀看次數(shù)已達(dá)408億次。據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)頒布的數(shù)據(jù)表示,指甲油品類在2020年2月同比增長(zhǎng)179%。
而昂貴的人力成本引起歐美DIY風(fēng)氣盛行,做一次美甲要60美元上下,而自己購(gòu)買一套美甲工具在家里做亦是差不多的價(jià)錢,卻能夠做非常多次區(qū)別的款式。
疫情時(shí)期的長(zhǎng)時(shí)間居家生活又推動(dòng)了家庭DIY美甲市場(chǎng)的發(fā)展,指甲油、美甲工具等制品需要日益增多,關(guān)聯(lián)制品的銷量近年來(lái)連續(xù)上漲,即便如今疫情已然過(guò)去,美甲制品的需要依舊旺盛。
美國(guó)的美甲燈消費(fèi)者一般是一群20-40歲的青年女性,她們有著區(qū)別的職業(yè)背景,有些是專業(yè)的美容師,有些是上班族或?qū)W生。她們會(huì)按照區(qū)別的美甲需要,選取購(gòu)買一次或多次美甲燈。
針對(duì)選取美甲燈,她們一般會(huì)優(yōu)先思慮哪些功能齊全、操作簡(jiǎn)單、性能穩(wěn)定、運(yùn)用壽命長(zhǎng)且價(jià)格合理的美甲燈。另外,在購(gòu)買時(shí),美觀的外觀和知名品牌亦是她們優(yōu)先思慮的原因之一。
從消費(fèi)群體來(lái)看,千禧一代已然作為美甲市場(chǎng)的消費(fèi)主力。這一群體注重個(gè)性化、精神消費(fèi)、品質(zhì)和數(shù)據(jù),同期倡導(dǎo)顏值主義。
值得強(qiáng)調(diào)的是,美國(guó)消費(fèi)者非常注重美甲燈的運(yùn)用安全問(wèn)題,在谷歌上搜索關(guān)鍵詞“nail lamp consumer(美甲燈消費(fèi)者)”,前排詞條大多都是針對(duì)美甲燈安全問(wèn)題的討論。
3、差異化出海之路
SUNUV是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的典型表率,一起始在國(guó)內(nèi)專注于美甲、UV固化印刷設(shè)備、醫(yī)療、驗(yàn)鈔等UVLED制品的開(kāi)發(fā)與制造。一路做到中國(guó)最大、最專業(yè)的UVLED生產(chǎn)廠商,占到中國(guó)美甲行業(yè)接近80%的市場(chǎng)份額。2016年注冊(cè)SUNUV品牌,入駐全世界速賣通,起始走小批量、多批次的跨境電商零售模式。
在入駐速賣通等電商平臺(tái)之后,SUNUV從傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)型到B2C,以速賣通為第1站打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),并在當(dāng)?shù)?span style="color: green;">創(chuàng)立起品牌代理商。這種途徑策略讓SUNUV品牌在國(guó)際市場(chǎng)上得到了更加多的揭發(fā)度,亦讓消費(fèi)者更易地接觸到SUNUV的制品。
在制品上,SUNUV的高明之處在于不僅注重技術(shù)創(chuàng)新和用戶反饋,還從一起始就有很強(qiáng)的專利守護(hù)和保密認(rèn)識(shí)。
首要,SUNUV品牌始終致力于技術(shù)創(chuàng)新。她們持續(xù)研發(fā)新的美甲燈制品,以滿足消費(fèi)者的區(qū)別需要和痛點(diǎn)。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中,SUNUV注重技術(shù)創(chuàng)新,持續(xù)推陳出新,使制品更具競(jìng)爭(zhēng)力。
SUNUV品牌的美甲燈制品采用有效、高質(zhì)的UVLED雙光源核心技術(shù),并且持有智能時(shí)間記憶、智能過(guò)溫守護(hù)等功能,冷光源照射烤膠更快,比傳統(tǒng)的美甲機(jī)固化速度快4-6倍,相比同期期的其他制品,SUNUV的美甲燈無(wú)灼熱感,獨(dú)創(chuàng)的無(wú)痛模式相對(duì)更安全,況且不傷手,很大程度上緩解了美國(guó)消費(fèi)者針對(duì)美甲燈安全性的擔(dān)憂。
其次,SUNUV非常注重用戶反饋,況且會(huì)按照消費(fèi)者的需要和反饋,持續(xù)改進(jìn)和加強(qiáng)制品的質(zhì)量和性能。她們經(jīng)過(guò)收集消費(fèi)者的反饋和營(yíng)銷數(shù)據(jù),充分認(rèn)識(shí)用戶的需要和痛點(diǎn),持續(xù)研發(fā)新的美甲燈制品,并且將用戶的反饋做為制品改進(jìn)和升級(jí)的重要依據(jù)。
例如俄羅斯消費(fèi)者愛(ài)好價(jià)格便宜、簡(jiǎn)潔實(shí)用,不需要太過(guò)繁雜的功能應(yīng)用的制品;而歐洲的消費(fèi)者則比較注重制品的功能,功率大,外觀需求美觀、大方。這讓SUNUV在制品開(kāi)發(fā)上少走了非常多彎路,一年中,SUNUV經(jīng)過(guò)用戶評(píng)估和營(yíng)銷數(shù)據(jù)的反饋,充分認(rèn)識(shí)用戶的需要及痛點(diǎn),持續(xù)研發(fā)數(shù)十款美甲燈,款款都是爆款。
最后,SUNUV品牌從一起始就有很強(qiáng)的專利守護(hù)和保密認(rèn)識(shí)。不僅會(huì)經(jīng)過(guò)法律程序?qū)?span style="color: green;">有些開(kāi)發(fā)成果即時(shí)申請(qǐng)專利守護(hù),在新技術(shù)研發(fā)初期就很有守護(hù)認(rèn)識(shí),對(duì)機(jī)構(gòu)員工亦規(guī)定了嚴(yán)格的保密制度,避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這種專利守護(hù)和保密認(rèn)識(shí)的策略,讓SUNUV品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以安全有效、物美價(jià)廉,高性價(jià)比的特點(diǎn)奠定了優(yōu)良地位。
在營(yíng)銷層面,SUNUV采用了多種策略來(lái)加強(qiáng)品牌知名度和影響力。她們經(jīng)過(guò)社交媒介發(fā)布美甲燈制品的信息、用戶評(píng)估和運(yùn)用心得,并且在平臺(tái)上定時(shí)發(fā)布促銷活動(dòng)和優(yōu)惠信息,吸引更加多消費(fèi)者購(gòu)買。
另外,在博客文化流行的美國(guó),SUNUV會(huì)和有些博主合作,這些博主運(yùn)用SUNUV的美甲燈進(jìn)行美甲制作后,在自己的博客上仔細(xì)記錄運(yùn)用過(guò)程中的所有細(xì)節(jié)以及感受,更像是測(cè)評(píng)視頻的文字版。這種合作營(yíng)銷策略能夠增多品牌的信任度和美譽(yù)度,吸引了不少的粉絲關(guān)注和購(gòu)買。
另一,SUNUV品牌還會(huì)在線下參加有些美容展覽會(huì),在展位上展示其制品和品牌形象。這種線下展覽的營(yíng)銷策略能夠增多品牌的揭發(fā)度和知名度,并且能夠與消費(fèi)者面對(duì)面溝通,認(rèn)識(shí)她們的需要和反饋。這些營(yíng)銷策略的成功實(shí)施,讓SUNUV品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了優(yōu)良地位,作為美甲燈行業(yè)的領(lǐng)先者。
值得重視的是,SUNUV做為內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的典型表率,是在國(guó)內(nèi)作為行業(yè)領(lǐng)先者之后,帶著成熟的技術(shù)和供應(yīng)鏈體系去海外尋找新增量的,前往海外市場(chǎng)的時(shí)候亦對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行了海量調(diào)研,讓制品更契合當(dāng)?shù)?span style="color: green;">需要,這給廣大中國(guó)賣家?guī)?lái)了非常多啟示,包含持續(xù)創(chuàng)新和升級(jí)制品、多批次、小批量的跨境電商零售模式、注重專利守護(hù)和保密認(rèn)識(shí)、以及社交媒介營(yíng)銷和KOL合作等。
期盼在將來(lái),咱們能夠看到更加多中國(guó)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型,走出國(guó)門。
來(lái)自大數(shù)跨境